GUILLERMO FRAILE. Profesor IAE-Universidad Austral

Creo que una de las grandes debilidades cuando empezamos una compañía es enamorarnos demasiado de nuestro producto y de nuestro mercado sin tener en cuenta un plan de negocios(…)detrás está todo el proceso de inversión y ese proceso -cuando uno está en el start-up- no lo toma con la rigurosidad con la que debería(…)uno tiene la costumbre de analizar el estado de resultados, el problema es qué hago con esa plata que gano, porque uno se contenta con lo que gana pero a veces no es suficiente para sostener toda la empresa y eso es un tema clave en un plan de negocios(…)si bien la economía argentina crece en términos de consumo, no crece en términos de inversión(…)hay que animar mucho al empresario PYME para sacar un proyecto, yo los admiro mucho porque siguen adelante en uno mercado hostil y siguen adelante(…)a veces los empresarios PYME le tienen un poco de miedo a los números, los números “están para el contador” pero así no es, el empresario debe tener en cuenta eso, porque el futuro de la empresa está en consolidar desde su nacimiento las finanzas saludables(…)hay que saber manejar el riesgo futuro y eso es algo que en el entorno PYME hay que tenerlo muy en cuenta porque tienen menos anticuerpos para defenderse(…)se trata de averiguar cuál es eslabón débil de la companía y tratar de reforzarlo(…)la capacidad que hay que tener es siempre salir un poquito del día a día para poder corregir el rumbo inicial(…)después de haber conocido durante una década lo que es la no-inflación, hemos descubierto lo que es ganar sobre una renta no especulativa(…)el verdadero crecimiento económico está dado por la creación de empleo, que es el verdadero desafío(…)la dinámica y la vitalidad de las PYMES son espléndidas(…)el desafío de remar contra corriente, de hacerle entender al ejecutivo que él y su gente deben capacitarse, costaba mucho en los ochentas, en los noventas fue mejorando y esa cultura ya se incorporó.

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